如何让潮玩品牌走礼品化之路？如何让产品实现全渠道覆盖？如何突破圈层壁垒？在潮玩产业迅速崛起的今天，来自石排的东莞潮礼文化创意有限公司及旗下平台潮玩礼，正试图用“潮玩+礼品”的深度融合，给出一个全新的答案。
“潮玩+礼品”打破圈层，激活刚需市场
在东莞潮礼文化创意有限公司品牌创始人叶建根看来，潮玩文化虽热度不减，但局限于小众圈层，而礼品市场作为中国刚需、高频、高复购的核心市场，却长期存在长辈赠青年、年轻人互赠缺乏新潮选择的痛点。
▲东莞潮礼文化创意有限公司品牌创始人叶建根
“我想了半年，最后决定把潮玩和礼品做一个深度融合。”叶建根深耕潮玩行业多年，凭借丰富的平台运营经验与对市场的敏锐洞察，耗时半年调研验证，最终敲定以“潮玩礼品化”为核心方向，打造潮玩礼平台，让潮玩突破圈层壁垒，渗透到生日、节日、商务馈赠等更广泛的礼品消费场景中。“把情绪化的潮玩产品变成一个刚需且复购性更高的产品。”
此前，叶建根积累了大量品牌方资源与用户，他带领的团队涉及过电商、私域社群、线下门店等多元业务场景，这些经验为潮玩礼的落地提供了坚实基础。叶建根表示，未来这支“老团队”将进一步拓展，逐步整合进潮玩礼的全渠道运营中。
两个月出货300万，50岁用户也复购
今年元旦节，潮玩礼1.0版本上线，礼盒里含有六款合作品牌方的盲盒产品。与传统潮玩品牌主要依赖线上或圈内渠道不同，潮玩礼从一开始就选择了一条“全渠道覆盖”的路。叶建根介绍，在线下，潮玩礼已进入广州南站、东莞多家加油站、珠海数十家影院，以及酒店前台、文旅景区等日常高频场景。叶建根：“各方面都做了一个尝试，我们甚至测试了地摊经济，都能销售转化，证明了这件事是可行的。”
而在线上渠道，直播电商、私域社群分销并行，私域复购率突出。“一位50岁的福建个人客户，过年的时候复购了四次，一共买了136盒产品。”叶建根说道，除了福建客户，还有凤岗的华侨购买潮玩礼产品作为年礼，有企业将潮玩礼盒作为年会伴手礼。
据了解，潮玩礼凭借清晰的定位与创新的模式，潮玩礼平台快速获得市场认可，上线后，1-2月销售额超300万元。
4000㎡总部落地，平台生态逐步成型
潮玩礼总部选址石排镇中国潮玩之都·潮玩中心，整栋6层、总面积4000㎡的新办公楼即将启用，规划包括展销展厅、国内电商直播间、海外销售区、平台运营中心等，预计4月底投入使用，团队规模将扩至200人。
叶建根指出，选择潮玩中心的重要原因，是产业带的集聚效应。“从公司到生产合作方，车程也就十几二十分钟，沟通效率极高。”他强调，从做产品、做销售，到做平台、做生态，需要一个完整的产业环境和空间支撑。
如今，潮玩礼正处于1.0版本阶段，已整合多家潮玩品牌方作为供应商。接下来，平台将进入2.0阶段，重点推出联名款和自有IP产品，目前已与6个品牌方开展联名开发。新品将于下月陆续上市，进一步丰富产品矩阵。此外，企业还计划于6月铺设实体店，在广东及周边省份铺开。
“我们不仅做产品，更要帮助潮玩品牌方走礼品化之路。”叶建根表示，平台的目标是成为品牌方进入大众礼品市场的桥梁，开辟纯粹的增量渠道，并为消费者提供更具新意的礼赠选择。在叶建根的设想中，潮玩礼未来要成为两大人群的入口：年轻人送礼的首选平台，以及潮玩品牌方礼品化之路的首选合作方。
未来，潮玩礼将继续扎根石排镇中国潮玩之都·潮玩中心，以创新驱动发展，为消费者提供更优质的礼赠选择，助力中国潮玩产业走向更广阔的市场。
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■出品 | 石排镇融媒体中心■文编 | 王芷程
■校对 | 钟霖
■责编 | 刘鹏、刘少华
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